对俄贸易，货能出、钱能回！四种安全回款方式全解析

在俄罗斯做贸易，“收回款”永远是最核心的环节。
货出了、合同签了、客户满意了，但钱还没到账——这才是外贸人最揪心的时刻。

今天，我们结合实操经验，总结出四种在中俄贸易中最常见、最安全、最具代表性的回款方式，帮你理清思路、少走弯路。

（中小企业最常用的“信用回款法”）

这是一种基于真实贸易合同、由俄罗斯进口方自行签发商业票据的结算方式。简单来说，就是俄方给你出具一张“承诺付款”的正式票据，约定好金额、日期，到期后兑付或提前融资。

✅ 核心逻辑

俄方企业根据合同签发商业本票或付款单，承诺在规定期限内付款。
中方可选择：

• 到期后直接兑付；

• 或提前将票据通过国内保理机构贴现回款，快速回笼资金。

📦 适用场景

• 中小额交易，双方有合作基础；

• 贸易周期短；

• 俄方公司经营稳定、但银行授信有限。

💡 核心优势

• 流程简单：不依赖银行审批，速度快；

• 费用低：无担保、无手续费，仅有快递和贴现成本；

• 灵活性高：金额、期限均可协商；

• 具法律效力：在俄罗斯法律下，企业签发的商业票据具有明确债权效力，可凭票据维权。

⚠️ 风控要点

1. 核查企业资质：确认俄方无失信记录、经营稳定。

2. 绑定贸易单据：票据需对应真实货物及合同。

3. 约定违约条款：明确逾期利息、违约责任。

4. 可引入第三方见证：如商会或律师事务所，提升票据公信力。

🔄 实操流程

1. 签合同 → 明确以俄方自开票据为结算凭证；

2. 中方发货并提供单据；

3. 俄方验收后签发票据，盖章签字；

4. 中方核对票据与单据；

5. 到期兑付或提前融资（贴现率一般为2%-5%/月）。

💬 一句话总结：
“俄方出信用，中方管流程”，是中小额贸易中最具性价比的回款方式。

（大额贸易与资金统筹的优选）

通过在香港、新加坡等离岸金融中心开设账户，接收俄方的跨境汇款。支持多币种（美元、欧元、人民币），方便企业灵活结汇与资金调配。

✅ 适用场景

• 单笔金额超5万美元；

• 有多笔贸易需集中结算；

• 希望掌握汇率时机、降低结汇成本的企业。

💡 优势

• 自由结汇：可在人民币汇率有利时再兑换；

• 资金灵活：账户资金可直接用于海外采购或投资；

• 税务透明：合规操作可避免汇兑受限。

⚠️ 注意事项

• 离岸账户需按所在地金融法规报备；

• 若操作异常，可能触发银行“反洗钱”审查，建议保留完整贸易凭证。

💬 一句话总结：
“全球账户收全球钱”，离岸账户让资金更灵活，但合规是底线。

（实操派企业的“全能解决方案”）

通过国内银行（如南方银行）渠道完成正关回款，支持多场景、多类型结算。

优势

1. 支持正关退税

2. 不限物项与服务贸易

3. 可走离岸NRA账户

4. 付款银行不限

5. 汇款路径灵活、手续费更低

适合希望在合规前提下快速回款、还能享受退税优惠的出口型企业。

💬 一句话总结：
“正规通道、成本更低”，是实操效率与合规性兼得的选择。

（俄罗斯官方银行渠道）

VTB银行是俄罗斯第二大国有银行，在中俄贸易中有较高认可度。

✅ 适用场景

• 俄方在VTB开户或有授信额度；

• 行业涉及能源、机械、材料等重点领域。

💡 操作要点

俄方通过VTB直接汇入中方国内账户，或中方在VTB开设人民币账户收款。
支持卢布与人民币双结算，能减少汇兑损耗。

⚠️ 风险提示

需关注国际制裁对VTB清算通道的影响，提前确认汇款路径是否畅通。

 一句话总结：
“权威、安全，但通道需提前验证”，适合与大型俄企合作的项目型贸易。

真实贸易是根，合规回款是魂。
无论你选哪种方式，只要确保合同、票据、物流单据齐全，做到“票货对应”，
就能在这场中俄贸易的资金博弈中，稳稳拿回属于自己的每一分钱。