佣金飙升至20%！俄罗斯电商卖家集体抗议，要求政府立法限制平台佣金涨幅

AMZDH获悉，俄罗斯两大电商平台Wildberries和Ozon正陷入卖家“围攻”。因平台频繁上调服务费率，部分品类佣金从5%暴涨至20%，叠加强制促销费用，卖家实际利润被压缩至3%-5%，甚至低于线下零售。全俄中小企业联盟已向联邦反垄断局提交诉求，要求参照欧盟《数字市场法案》设定佣金上限，并强制平台公开算法定价机制。这场“卖家VS平台”的博弈，或将改写俄罗斯电商生态规则。

一、卖家困境：佣金暴涨，利润“归零”

1. 费率飙升实录

• Wildberries和Ozon

  部分品类佣金率从5%一路涨至20%，部分热门类目甚至更高；

• 隐形成本叠加

  平台强制要求卖家参与促销活动（如满减、折扣），额外收取“活动服务费”；

• 利润薄如纸

  扣除物流、仓储、营销等成本后，卖家实际利润率仅剩3%-5%，远低于线下零售10%-15%的平均水平。

2. 卖家生存实录

   “卖一件1000卢布的衣服，平台抽走200卢布佣金，再扣150卢布促销费，最后到手的钱连进货价都覆盖不了。”——莫斯科卖家亚历山大
   “现在开店就像给平台打工，我们只是在帮他们刷数据。”——圣彼得堡女装品牌主理人娜塔莎

二、卖家反击：联名上书，要求政府“管一管”

1. 全俄中小企业联盟出手

• 设定佣金上限

  参考欧盟《数字市场法案》，对平台服务费率进行立法限制；

• 算法透明化

  强制平台公开排名、推荐算法逻辑，防止“流量绑架”；

• 禁止强制促销

  取消平台对卖家参与促销活动的硬性要求。
• 代表数千名卖家向联邦反垄断局提交正式诉求，核心要求包括：

2. 平台回应：成本上升，费率“合理”

• Wildberries官方声明称，费率调整主要用于覆盖物流成本上涨（如燃油价格波动）和市场推广投入；
• Ozon则强调“平台为卖家提供了流量和客户，费率符合市场水平”。

• 但数据打脸

  业内人士透露，2025年平台佣金收入同比增长47%，而卖家整体销售额增速仅23%，平台收益增速远超卖家。

三、深层矛盾：平台“流量霸权”与卖家生存权的博弈

1. 平台“店大欺客”的逻辑

• 俄罗斯电商市场集中度高，Wildberries和Ozon合计占比超70%，卖家议价能力弱；
• 平台通过算法控制流量分配，卖家若不参与促销或接受高佣金，将面临“曝光降权”甚至下架风险。

2. 欧盟经验的启示

• 禁止强制使用平台支付系统；
• 允许卖家自由选择物流服务；
• 设定佣金率透明标准。
• 欧盟《数字市场法案》要求“看门人平台”（如亚马逊）不得滥用市场地位，包括：
• 俄罗斯卖家呼吁借鉴此类法规，打破平台“既当裁判又当运动员”的垄断局面。

四、行业影响：卖家出走潮或现，平台需警惕“双输”

• 短期风险

  若诉求未获回应，部分卖家可能转向自建独立站或转投其他市场（如中国跨境电商平台）；

• 长期代价

  卖家流失将导致平台商品丰富度下降，用户活跃度受损，最终损害平台自身利益；

• 政府角色

  联邦反垄断局已表态将“重点关注电商领域不公平竞争行为”，或推动立法进程。

        俄罗斯电商市场的这场“佣金战争”，本质是平台垄断权力与卖家生存权的激烈碰撞。当卖家利润被压缩至“生死线”，平台的高增长或许终将难以为继。政府是否会出手设定“费率红线”？卖家能否夺回定价权？ 这场博弈的结果，将决定未来俄罗斯电商的格局。